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我們對自己述說的故事,會形塑我們的身分認同、抱負和經驗,並界定我們可以達到的成就範圍。
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我們對自己述說的故事,會形塑我們的身分認同、抱負和經驗,並界定我們可以達到的成就範圍。

不過,這些故事也會有負面效果。

你述說的內容,如果過度受到外在因素影響,像是受到他人的意見和社會壓力的影響,就會局限住你,限制了你可能達到的成就。你可能不敢邁出下一步,而是對自己說,機運對我不利,或是說我就是不夠聰明。你不敢積極爭取升遷,你可能會想:我不夠資格。你可能不敢換工作,對自己說:我太老了。如果不好好檢視你對自己說的這些話,你可能會覺得這些說法是真實且無法更動的。

我們都有能力打破這些負面故事,並創造更好的故事,也有責任該這麼做。我們的成功就取決於這一點。
https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0009761.html


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About author
2011年出版《333銷售心法》,2013年出版《CRM銷售心法》,現為環球瑞智企管顧問有限公司負責人,天津南開大學企管博士。目前致力將一般業務老手不外傳的銷售心法分享給有志追求成功的銷售業務人員,讓更多人懂得如何為客戶帶來幸福,也為自己帶來財富。
銷售心法的專家,李品睿博士 百位MDRT百萬圓桌銷售高手的幕後推手兼具學理/管理/銷售經歷洞悉人性的業務高手。歡迎邀約演講授課、採訪邀稿、專案洽談,來信請寄:[email protected]
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